品类占据的底层思维

2022-04-26 11:18:39 来源:财讯界

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第一品牌能存活很长时间,并且容易保持领导地位。可口可乐100年来一直是可乐第一品牌;通用电器100年来一直是灯泡第一产品!对于第一所带来的品牌红利,很多人都知道,但是如何占据第一,也未必知道!

很多人认为:买什么就选什么,然后通过广告宣传,就能实现品类的占据,这只是结果,而非实现品类占据第一的路径。

品类占据的底层逻辑:占据品类的第一属,就是占据最佳心智位置。从认知的角度来看,品类第一特往往属于领导者。换言之,一旦品牌占据品类圣碑(第一特),就更容易成为领导者。如立白、好吃点、豆本豆!

品类圣碑是一个动态发展的,笔者服务洗涤巨头雕牌10年,“有情有家有雕牌”助力品牌成为行业的第一。但是,随着时代的发展进步,人们对于生活品质有了更高的要求,“去化学”,绿色有机在为社会主流追求的目标,顺应趋势的变化,立白率先占据品类的新主流趋势:绿色健康!当然,占据了品类圣碑后,核心的还有相关产品的支持:食品用洗洁精,不烫手洗衣粉,不添加莹光增白剂皂液等,迅速引领市场,立白176亿,抢占市场第一的位置。

DDN君石大麦立白品牌名片

好吃点,从命名开始,抓住零食给到消费者的最大利诱,好吃,好吃你就多吃点!二十年,一直引领行业。

DDN君石大麦足行健《踢踏舞》

中国鞋的行业,随着互联网的产生,行业生态也发生了重大的变化,产业发展细分化与功能化成为新的趋势,简单的按摩鞋,足行健,很难成为第一。发现品类圣碑,占据核心利益:产品的最大特征是边走路,边按摩,对于消费者来讲,最核心的利益就是,走路的时候,也能得到健康。按摩鞋,足行健,走出健康来!相信,借助分众梯媒的饱和攻击,足行健必将能成为行业的第一品牌!

DDN君石大麦(中国),比定位公司更懂创意,比创意热店更懂策略!占据品类圣碑,就是从长期服务众多中国第一的如达利、立白、奥康、科大讯飞、长隆、济民可信、光明等实力企业品牌实战中得出的经验。

只有做第一的雄心是不够的,知道如何成为第一的路径才是更重要的,品类占据的底层逻辑,我们愿意随时分享。晏菊明先生,中国十大策划人,从事品牌营销策划20年,持续服务超过五年,并且服务期间品牌成为行业TOP1至3的品牌,超过10个!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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责任编辑:ERM523

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