从某宝卖家到母婴店老板,爱婴岛助力加盟商转型再发展!

2021-10-20 18:11:10 来源:财讯界

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从某宝卖家到母婴店老板,爱婴岛助力加盟商转型再发展!

彭先生

2015年加盟爱婴岛

至今加入爱婴岛已经第7年

期间陆续开了共6家店

“在加入到爱婴岛之前,我是一个淘宝店铺的店长,做了几年后逐渐感觉到力不从心。些年淘宝开店的门槛越来越低,本来就不大的蛋糕,现在越来越多人争,生意越来越难做了,于是考虑转行发展。”

在对餐饮、自媒体、零售等行业进行细致的考察分析后,彭先生毅然选择从事母婴行业。“也许有很多人不够理解我为什么选择做母婴行业,常年做淘宝的我深知母婴行业的前景有多大,这片蓝海有多宽广。”

当问起彭先生为什么转行选择母婴行业,他一瞬间打开了话匣子。

“随着人们生活水的提高,更多父母思想上也发生了变化,不再一味追求有名气,而是更看重品牌的实力与品质,追求看得见摸得着的优质购物体验,和线上下单送货到家的便捷,而这也正是我选择加盟爱婴岛的重要因素。”

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脚踏在地上,眼望着前方!

作为半路出家的母婴创业者,虽说师傅领进门,修行靠个人,可是,也总得有人带,有人领才行。

“我看过许多母婴品牌,只有爱婴岛是全程有人跟进、有人教的,而且爱婴岛产品信得过!”

作为一个行业“菜鸟”,彭先生也有一段“辛苦的”学历程。第一家门店开业时,他连续三个月从早上8:00到晚上11:00在门店呆一整天,但是那时他没有经验并不负责销售,主要是学,总结销售过程中的优缺点。那段时间他瘦了26斤,有时为了搞清楚一个问题、一个销售点,他甚至通宵研究,聚精会神,连睡觉都忘记了。

“不过庆幸的是,学过程中爱婴岛的营运团队会全程关注,同时会给出一些运营思路,遇到棘手的问题,也可以问问总部有经验的人,大家一起探讨,众人拾柴火焰高!”

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不止用脑,更要用心!

经营过程中,彭先生十分在意人才的培养与储备。

“店一启动,每天都是费用,不能等人才来,而是要主动吸引。培养一个专业人才,周期比较长;在母婴行业,我们不仅做产品,更多是做一种服务,要将员工培训做好做精,至少需要三个月!”

在员工培养上,彭先生花了很多心思。以前他的门店来了新人,几个月过去,业绩一点儿也不见提升。为了培养新人,他亲自在网上找资料,有时甚至忙到凌晨三、四点;现在那个员工已经成为销售精英。

“照搬资料进行培训是不行的,因为根本不知道顾客的想法。”为了深入了解客户需要,他会经常在网上搜索学

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“有的人销售奶粉,会说奶粉含五种核苷酸,但是顾客根本就没有时间听你讲这五种核苷酸一个一个介绍完,为什么顾客以前吃的是这种奶粉,现在要选择另一种奶粉呢?很多宝宝其实都有上火,消化不良的问题,你再去介绍奶粉有多营养根本就没有用,但是可以说奶粉里面有益生元,能够促进益生菌生长,让宝宝肠胃的PH值衡,达到母乳喂养的水,这样,就通俗易懂,找到顾客的关注点,给顾客一个选择你的理由。”

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什么90% ,我几乎用了110%

过年过节,譬如说情人节,彭先生也会给员工准备福利(送玫瑰花、巧克力等),礼物轻,情意重。

每个月,彭先生都会组织门店的工作人员开展一次团体活动。

时,跟员工奋战在一线,和他们同甘共苦。销售成绩提高,比起一人奖励几十或一百来块钱,他更喜欢大家一起去庆祝一下,快乐要当场分享。

销售方面,他会计划好全年的毛利,每个月的毛利,将任务给店长分配下去。每周他都会召开周会,将上周的问题提出来,如果毛利没有达到,就要想到解决办法。

当问到他是不是将自己精力百分之90都放在了门店上,彭先生笑着说:什么90%,我几乎放了110%!

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直至今日,彭先生的生活发生了很大的改变。“转型加入爱婴岛是一个非常正确的决定,虽然转型的路上走了很多弯路,很多管理运营经验与之前有很大的差别,但在爱婴岛手把手的培训和帮助下,很快就成为母婴店铺运营的一把好手。”

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免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:ERM523

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