B站模式解疑:COO李旎回应为什么坚持做“开环”电商

2023-08-31 14:24:34 来源:百度百家

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目前,B站正在走“开环”电商的路线,也即用户可以通过链接跳转到别的平台消费。相较许多平台都想做自己的电商“闭环”体系,B站是行业内唯一一个坚持做大开环的视频生态社区。那么,B站为什么要坚持做开环电商呢?

对此,B站COO李旎在接受采访的时候表示,B站在发展的时候更注重发挥自身拥有的优势,在这个基础上选择商业模式,不走别人成功的路径,而是找准属于自己的节奏,另辟蹊径。事实上,除了开环电商外,B站也有做闭环电商,比如会员购业务已经做了五年,且目前已经逐渐形成了完善的消费链路。可见,B站是一个有主见的网站,它非常熟悉自己的长处,并选择了一个更适合自己的电商模式。

资料显示,B站过去已经陆续跟阿里、京东、拼多多等许多电商平台建立了合作关系,不断推动开环电商生态的落地。针对如何看待B站带货这件事,李旎说:“我更愿意用“消费交易”去思考这个事,思考怎么释放B站社区用户的消费力。一旦说带货,带货只是消费交易的一种呈现方式……基于现在B站的社区的价值,我倾向于选择跟所有的电商平台进行合作。在这个过程不仅会让商业数据建立跟完善,同时帮助用户建立消费心智的认知。“

在这种思维下,B站在未来一段时间内会把重点放到开环上而非闭环。李旎坦言,尽管很多人,很多平台通过做闭环赚了钱,但对于B站而言,仍要结合自己的优势及实际思考清楚未来的路径,并坚持有所为,有所不为的原则,避免跌入短期数据的大坑中,如此,B站才会走在最适合自己的方向上。


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责任编辑:ERM523

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