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智通财经APP获悉，港交所6月20日披露，聚水潭集团股份有限公司(JST Group Corporation Limited)向港交所主板递交上市申请，中金公司、摩根大通为其联席保荐人。
招股书显示，根据灼识咨询的资料，以2022年收入计算，聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP提供商，占据20.7%的市场份额。在中国电商运营SaaS市场中，公司2022年SaaS总收入排名第一。公司已开发出一整套丰富、全面的云端电商SaaS产品，能够将商家客户与中国乃至全球超过350个电商平台相连。公司产品为不同类型及规模的客户提供一套统一且直观的业务监控、运营及管理工具，并赋能其做出数据驱动的智能决策。于2022年，公司已服务SaaS客户45.7千名。于2021年及2022年，公司净客户收入留存率分别为122%及105%。
聚水潭ERP是公司核心SaaS产品，服务并满足商家客户在电商平台上处理电商订单相关的关键需求。聚水潭ERP设计简约且易操作，商家可通过聚水潭ERP轻松整合、同步及统筹协调其所有店铺、订单、产品、库存，管理其各平台的运营或财务数据，享受便捷的跨平台业务体验。聚水潭ERP提供的主要功能包括订单管理系统(OMS)、仓储管理系统 (WMS)、采购管理系统(PMS)及分销管理系统(DMS)等。根据灼识咨询报告，聚水潭ERP已成为最受中国商家欢迎的电商SaaS ERP品牌。
以ERP为核心，公司进一步扩大产品和服务范围并延伸至其他电商运营SaaS产品，现已成为一站式电商SaaS提供商。公司丰富的SaaS工具可满足电商参与者的各类需求，使其具备财务会计、管理报告及分析、工作流程管理及批发市场采购等能力。使用公司的产品后，用户可以更好地协同内部资源及与外部合作伙伴(包括供应商、分销商、仓储及物流供应商)。
公司已建立了知名并覆盖全国的客户成功网络，并通过自身销售及营销工作及客户的口碑推荐，这使得公司LTV/CAC比率在往绩记录期间实现市场领先水平，该比率在2020年、2021年及2022年均超过6倍。LTV/CAC比率衡量客户生命周期价值与获客成本之间的关系，它说明公司的单位经济效益和获客效率。根据灼识咨询的资料，LTV/CAC比率是SaaS行业常用的衡量指标。同时，公司客户成功网络使公司能够向客户交叉销售其他产品和服务，2022年购买了两种或以上聚水潭产品的客户贡献了公司全年总SaaS收入的30.6%。
在业务增长的推动下，于往绩记录期间，公司的SaaS客户总数、SaaS流水总额及SaaS累计流水均有所增加，表明公司从不断增长的客户群的预付款项中获得了稳健的流水。于2021年及2022年，公司净客户收入留存率分别为122%和105%，表明公司于有关期间自复购客户产生的收入有所增加。随着公司客户群的增长及流水的增加，客户的预付款项随后于合同期内或于消费时在公司的收入内确认。于2020年、2021年及2022年，公司的SaaS收入转化率分别为24%、26%及27%。
财务方面，于2020年、2021年以及2022年，聚水潭实现收入分别约为2.94亿元、4.33亿元以及5.23亿元人民币；年内亏损分别约为3.64亿元，2.54亿元以及5.07亿元。
但需要关注的是，若公司未能改善和提升自身SaaS产品的功能、表现、可靠性、设计、安全性及可扩展性以迎合客户不断变化的需求，公司或会流失客户；若未能继续进行创新及紧跟公司经营所在行业的技术发展及市场动态，公司业务可能会受到重大不利影响；公司对研发投入大量资金，而该等投资在短期可能会对公司盈利能力产生负面影响，并可能不会产生预期实现的结果；倘若公司无法维持和增大客户群，无法通过公司产品和解决方案吸引客户，并扩展业务，则业务增长可能无法持续。此外，公司在竞争激烈的市场中营运，可能无法与现有和未来的竞争对手成功竞争。
