对创业者来说，面对未知是常态，无论你是连续创业者或初次创业者，创业过程中总会面临着“评估想法”的时刻。
有些团队容易过度自信，有些团队又容易低估自己的价值。所以，对于早期创业来说，具备评估创业想法的能力是一项很重要的技能。
今天，我们就来看看YC合伙人凯文（Kevin Hale）如何评估一个创业想法的好坏。
(资料图片)
来源：奇绩创坛
很多的早期初创团队，经常会面临思考框架不够完善的情况，在项目考量和理念阐述上也容易表现得差强人意。很多团队常常会认为，自己的想法已经十分完善了，但为什么没有人理解？ 在创业构想的阶段，如果不能具备清晰的思考和表述，往往很难获得投资人的青睐。所以，在决定开始构建任何产品前，首先要系统性地思考和评估你的想法到底是不是一个好的想法，并通过表达和阐述来证明你们团队有能力做好这些事情。 启动创业构想，大致由3部分构成：1.你希望解决的问题
这是最基础的部分，你需要解释清楚，你的公司为什么能够快速成长？ 2.解决方案在想法之上，你都实际做了哪些尝试？公司有快速成长的迹象吗？ 3.你的洞察和见解为什么你的尝试将来一定能成功？在我做投资人的经历中，每当有创业者跟我做项目阐述时，我通常都会从这3个问题出发，去判断一个想法是否成立。
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关于问题关于问题的部分，我有些技巧分享给你们。 对于创业团队而言，要尽量避免极小众的市场需求，要去考虑市场空间的增长速度，特别是一些用户急需被解决的问题，或法律规定一定要被解决的问题。 面对这一类的市场，即使产品或服务不够完善，你也可以找到一定的市场空间。当你解决的痛点足够痛时，用户也会愿意为此付出更高的费用。 所以，判断你的idea是否是一个好的创业想法时，首先来看看你希望解决的问题是否能满足以下的任意一种特性：- 大部分人都在面临的问题
- 越来越多的人会逐渐面对的问题
- 急需被解决的问题
- 解决难度和成本很高的问题
- 法律法规规定需要被解决的问题- 出现频次很高的问题
当然，你的创业想法要解决的问题，不用满足以上所有特点，但能满足的特点越多越好。 同时，也要注意，在企业发展的过程中，满足用户需求的特性可能会逐渐消失，用户数量也可能会不再增长。在这种情况下，用户的使用频次就是关键指标了，只有使用频次足够高的情况下你才有机会实现商业模式上的转型。 关于以上这部分，斯坦福大学的研究学者B.J.Fogg提出过一套行为公式理论，他提到：如果你想改变某个人的行为，需要同时具备3个条件：1. 动机(Motivation)
2. 能力(Ability)
3. 触发(Trigger)B（行为）=M（动机）+A（能力）+T（触发）动机：我遇到了这个问题，无论如何我都要解决这个问题
能力：你提供的解决方案
触发：让用户意识到需要用你的产品或服务来解决这个问题 很多企业有时会认为：我打造了产品，但是出于某种原因，没有用户使用。 这类心态的出发点，是希望用户能够“自发”的使用你的产品，但很多团队会忽略“触发”的重要性，不发邮件、不发推送，在用户唤醒和用户活跃度的方面发力较少。 要让你的产品在最对的时间出现在对的用户面前，如果团队不主动抓住一切机会去吸引并活跃用户，用户很难会主动切换产品并采用你的解决方案。最后，最理想的痛点，是大部分用户都在面对的痛点，市场空间足够也是比较重要的一个判断维度，这也是投资人为什么会偏好消费型产品企业的原因，投资人普遍更喜欢可以保持年增长20%的市场赛道。
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关于解决方案针对解决方案的部分，我只有1条建议，在YC，我们有一个说法，叫SISP (Solution in search of a problem)，表示寻找1个问题的解决方案。 具体来说： 很多热衷于新科技的技术人员，在早期创业时，要尽量避免先有解决方案，再去找问题。热门的新技术层出不穷，也非常具有魅力，所以，有很多技术型的创业团队会以技术为核心，并认为用户一定会喜欢上开发的产品，进而硬把解决方案塞进某个问题。 这样的企业，一般很难发展成快速成长的公司，即便有机会快速成长，也会很没有效率。 最好的方法是先研究用户有什么样的问题，而我将用一切有必要的方法来解决这个问题。所以，回头看看你现在的想法，或复盘一下你想做这件事的理由，是因为你热衷于某项技术，并以此来构建了一个解决方案？还是发现了一个实际的问题，从问题出发去搭建了解决方案？
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关于洞察和见解什么是洞察和见解？你的解决方案行之有效的真正原因是什么？这部分也是很多企业容易摔跟头的地方，你对项目的洞察和见解也反映了你对项目竞争优势的理解程度。 你的项目为什么可以比其他人做得更好？为什么你的增长速度会比别人快？这些洞察和见解将很大程度上决定投资人是选择你还是选择别人。另外，这部分的考虑必须要和增长相关，你要能够清晰的解释，为什么你的解决方案具备竞争优势和增长空间。 你的想法，不能只单单是：我有一个问题，我要解决它，然后不对此做任何解释。如果没有一个足够明确的解释，投资人无法合理的判断你对这个问题的理解到底有多透彻。 那接下来，我们就来看看公司的竞争优势有哪些：1. 创始人优势
作为创始人，你是不是该领域的顶级专家？如果全世界只有10个人能解决这个问题，你是不是其中之一？你是否拥有某些专利？ 当然，这类创始人是少数，且YC投资的99%的创始人都不具备这项优势。 2. 你所处的市场赛道能否以每年20%的速度增长？如果你选择了一个好的赛道，那在正常情况下，每年20%的增长速度是不会有太大问题的。 但同样，赛道优势也是所有优势中最为脆弱的。在好赛道的基础之上，要为你的项目建立更多的壁垒。3. 你的产品特性是否比别人优秀10倍以上？如果你的产品特性可以比别人优秀10倍乃至更多，无论是快10倍，还是便宜10倍，只要产品能让用户感到兴奋，那你的产品优势就很明确了。 4. 极低的获客成本如果你早期的用户增长是依赖于大量的付费推广，那之后在面对投资人时，你就必须要证明你具备1个良性且可持续发展的增长模式。 如果付费增长是你唯一的增长方式，那在我这里会大打折扣。因为，一旦你的产品开始普及化，竞争格局也会越来越激烈，获客成本过高的情况下，你的竞争优势会随着时间流逝逐渐消失。所以，要不断尝试并寻找最好的增长方式，降低获客成本。 5. 市场壁垒最后，你的项目是否具备市场壁垒？你是否具备独占市场的潜力？随着你公司的成长，竞争对手击败你的难度是否会越来越大？ 能实现“网络效应”和“平台化”的公司是最好的例子。在平台领域的竞争中，往往是赢家通吃，只有1家公司会赢得胜利，而网络效应，则会随着用户规模的增加，价值也越来越高。 当然，不是每个公司都能具备这项优势，但如果你有，一定要把握好机会。相关阅读：
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