盛隆85后胡虎:穿越暴风劲雨 终见云开月明

2022-03-12 18:41:04 来源:荆楚网(湖北日报网)

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荆楚网(湖北日报网)记者王博璨 李欣

36岁的胡虎,脸上架一副眼镜,沉稳,静气。从一名小镇青年,到加入盛隆电气,逐渐成长为带领团队拿下近亿元订单的营销老总,胡虎始终坚持“稳扎稳打,诚信待人”。此间,他不仅收获了事业上的成功,更收获了一份坚定的信念:坚持终身学习,以便随时接受市场的检验。

胡虎近照

阳春三月,万物复苏,胡虎在盛隆电气总部大楼接受了荆楚网(湖北日报网)记者的采访,畅谈了他加入盛隆电气11年以来的所思所想、创业心得。

守拙

1986年,胡虎出生于湖北省枣阳市兴隆镇的一个农村。这里地处枣阳东部,常住人口不到5万人,向南十余公里便是盛隆电气的发祥地王城镇。

年幼时,胡虎的父母在老家承包果园,后来搬到镇上改做副食生意。曾有湖南籍的租户借他家的房子酿造白酒,租户返乡前,将工具和手艺留了下来,从此胡虎家的生意里便多了酿酒一项。

“酿酒的过程非常得辛苦,需要人时刻盯着,”胡虎回忆,“小时候每当放寒暑假,我都会和两个姐姐一起给家里帮忙。”

帮忙的过程也是学习的过程。父亲以诚待人的经营理念,潜移默化地影响了胡虎。“十几岁时觉得父亲的一些诚信经营的举动很笨拙,直到自己开始做营销,回头思考,才发现这是‘大智若愚’的表现。”

除了诚信之外,胡虎还从父亲身上学到了待人接物的技巧。“通过观察客户身上的细节,我能快速分析出他想买什么酒、能承受什么价位,这对我后来做市场非常有帮助。”

年少的经历,在胡虎心里种下了一颗“闯市场”的种子,静待发芽的那一天。

寻路

2008年,从机电一体化专业大学毕业后,胡虎进入武汉一家公司做技术工作,月薪3000多元。当时他和同学合租在光谷大道的竹林熊村,日常闲谈中,在盛隆电气做商务工作的同学,向他介绍了盛隆独创的“群体老板制”。那是他第一次被盛隆模式所吸引。

后来,因为父亲生病的缘故,胡虎辞职回家,“呆了一个多月”。在这段时间里,胡虎认真思考了自身未来的发展。他已经走出了兴隆镇,但若想留在武汉这座省会城市,需要更大的舞台,创造更大的价值。

这时,同学介绍过的盛隆电气,再次浮现在胡虎的心里。他抱着“亲眼看一眼”的想法,拜访了后来成为盛隆创业十二公司总裁李平,与后者长谈了两个多小时。李平以自身经历现身说法,向胡虎介绍了盛隆电气的制度、文化,以及自己在盛隆开拓市场的前前后后。

听君一席话,胡虎对盛隆电气的印象,由模糊变得清晰。他在那一刻意识到,盛隆就是那个“契合自己需求”的公司。

胡虎在青海湖

“我坚信,通过努力和学习,自己也能成为百万乃至千万订单英雄,”胡虎笑着说。

2011年,胡虎正式加入盛隆电气,跟着李平踏上市场之路。

解惑

技术是跟产品打交道,而营销是与人打交道。为了尽快适应两者间的差异,胡虎在刚进入盛隆电气的半年里,积极参加公司组织的业务培训。

“因为我是技术出身,产品、技术方面是我的长项,所以我把精力重点放在营销环节,学习商务礼仪、谈判技巧,还有公司的文化和产品等等。”

2011年下半年,胡虎开始正式接触市场,尝试参与了几次投标,“但因为缺乏实际操作经验,没有跟踪后续,也就没了下文。”

客户在哪里?

这是那时胡虎思考最多的问题——同期加入公司的同事有些已经“开花结果”,而自己虽然也在学习,也不断地找新的项目做报价,但就是没有收获。“后来想想,尽管我确实很努力了,但努力的方向错了,相当于做了无用功。”

同事的成功对比自身的挫折,一方面让胡虎感到失落,另一方面又给予了胡虎信心。“我能确认在盛隆的前景是光明的,只是还需要进一步学习、历练。”

2011年底,李平在武珞路宝通寺附近的一个住宅项目需要人现场执行,安排了胡虎负责。

执行这个项目,补足了胡虎在思维方面的短板。“我之前是电力工程师的思维,但业主的需求是全方位、全链条的,包含更多的内容。”通过与业主方不断地交流,胡虎第一次意识到,“技术的需求,不完全等于市场的需求”。

这也回答了他此前的困扰:做市场,不是只要问客户在哪里,而要探求客户的需求是什么,除了技术,还有服务、工期、为客户赋能等等……这些都需要考虑到。

云开

2012年,带着从项目执行中学习到的实战经验,胡虎重新上路。

那一年暮春,胡虎在报纸上看到京东计划在东西湖区投资建设物流园的新闻,决定前往工地陌拜。彼时地铁6号线一期尚未通车,前往东西湖需要“转好几趟公交,偏一点的再转中巴车,剩下的路靠步行”,一趟“大概三四个小时”。

到了东西湖后,胡虎却找不到项目的准确地址,“因为还没有开建”。之后他用大约一个星期的时间,经历了几番周折,才从京东商城武汉办事处找到了该物流园的项目经理,那也是京东物流园在武汉的一个员工。

最终,凭借盛隆电气优质的产品和解决方案以及率先接触的优势,胡虎成功拿下了物流园临时用电的订单。那是胡虎的第一个订单。第二年,该项目正式用电的订单也被胡虎拿下。

谁无暴风劲雨时,守得云开见月明。

之后,胡虎稳扎稳打,先后与苏宁电器、唯品会等国内知名企业达成合作,并在2014年成功跻身盛隆电气“千万订单英雄”。

次年,胡虎与比亚迪首次展开接触。“当时他们不知道盛隆的实力,前后沟通了大半个月,才愿意让我们做方案。”后来,双方在临时用电项目上达成了合作,然而,在执行的过程中,遇到了问题。

是自费解决、加速推进,还是按部就班、拖延工期?

胡虎没有犹豫,自掏腰包解决了问题,只为确保工程如期完成。

通过这次合作,胡虎与比亚迪建立了“初期的互信关系”,并以此为基础将合作规模逐渐扩大。凭借诚信的服务、专业的能力和背后盛隆强大的实力,胡虎得到了比亚迪深圳总部的认可,进入了总部供应商库,一路追随比亚迪近年来快速扩张的脚步,参与到全国各地的项目。

2021年,胡虎带领不到5人的团队,拿下了近亿元的订单。

回顾一路以来的成长经历,胡虎总结:“所有的学习都是为了接受市场的检验。”

风雨之后,方见彩虹。在盛隆电气学习了11年后,市场留给胡虎的考题,他已能完美作答。

幸福的一家

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责任编辑:ERM523

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