互联网的迅速发展，催生了农村电商和直播带货等新型业态，原本“藏在深山无人知”的产品能够通过电商平台销往全国各地，既是促进农民增收致富的重要方式，又是推动乡村振兴和经济“内循环”的重要引擎。
然而电商带货过程中出现了系列新情况，小产品难以获得大收益、小规模难以撬动大市场，农民不会卖、不敢卖，产品销不出、销不远等问题亟需得到有效破解。就产品而言，农村电商多为农产品，有的是瓜果蔬菜，有的则是生鲜熟食，保质期不长，对冷链物流和储存要求较高，难以通过长途运输走出地界远销他乡。就农民而言，电商带货是一个“技术活”，从平台注册到挂上链接再到发货售后，自行摸索系列未知流程，对管理者综合素质要求较高。就销售而言，一方面，未经加工的初级产品价值低、价格低，薄利微销可能导致成本都收不回来。另一方面，当网络销售进入正轨时，单个农民种植三五亩地的产出往往无法满足订单需要等等。
让农民与技术彼此“来电”。技术平台是销售的载体，技术人才是销售的关键。一方面，应当加强技术指导和互联网培训，发展有条件、想创业的农民尝试电商带货等新形式，让农民“玩转”互联网，将田间地头的农产品摆满琳琅满目的线上货架。另一方面，相比老年人而言，年轻人更易接受新观点和新思路，因此，引进乡创客等乡村能人，能够吸引青年回流，为产品全流程线上销售提供更专业的技术力量。
让产品与消费者需求“触电”。随着生活水平提高，消费者的需求也日益丰富多样。他们不仅对“乡愁”念念不忘，带有泥土气味的农产品既健康营养，又还原了乡村朴素味道；而且对“尝鲜”跃跃欲试，十分乐意接触一些未曾听闻、十分新鲜的产品。抓住消费者的关注点就是要让产品供给与需求“触电”，一方面加强初级农产品“土味”质量，适当包装出好品相卖出好收益。另一方面提高农产品加工含“新”量、含“精”量，向精深加工延伸，探索净菜加工和新种类研发，推动农业产业转型升级。
让个体户与村集体共同“蓄电”。当产品打开销路后，保证供应量就成为重中之重。然而农户独立运营的小地块和家庭农场，往往无法满足日益增长的订单需求，扩大规模、集体经营、统一销售等模式才能够确保供需平衡。要依托村集体力量，充分发挥农业合作社等作用，整合全村土地、资金、技术等资源，扩大生产规模、提高生产标准、规范生产流程，充足储备确保供能应求、互利共赢。
让新就业模式持续“发电”。增收渠道千千万，电商带货仅是其中典型一种，根本在于激发农民内生动力，挖掘身边乡村资源潜在的利益增长点，在产品销售中提高自身素质，增强自主“造血”能力，探索新型利益增长模式，从抢抓“风口”到制造“风口”，持续发电收获源源不断的发展动能，实现农村农业的健康长远发展。
民族要复兴，乡村必振兴。农村电商“多点开花”为深入挖掘乡村多元价值创造了可行条件，接通乡村振兴致富“电网”，激发农村发展新活力。
稿源：荆楚网
作者：宛林（武汉江夏区）
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