10月27日晚，老白干酒(600559.SH)发布第三季度报告显示，今年前三季度老白干酒实现营业收入27.69亿元，同比提升10.9%;归属于上市公司股东的净利润为2.49亿元，同比提升7.05%。
近几年，老白干酒发力高端化和区域扩张，但从三季报来看，老白干仍以销售低端酒为主，其主要销售区域仍是河北。
公告显示，1-9月，老白干酒高档酒、中档酒以及低档酒分别实现销量3368.5千升、5962.83千升、24194.32千升，同比提升14.47%、3.25%、-7.73%;产销率分别为62.9%、75.18%、84.09%，可见低端酒的产销率更高。
老白干所指的低档酒为40元/500ml以下产品，主要代表产品有衡水老白干(55度500ml白干酒)，中档产品指40元---100元(含100元)/500ml产品，高档产品指100元/500ml以上产品，主要代表产品有1915衡水老白干等。
从销售区域情况来看，来白干酒主要销售区域仍以河北省为主。根据公告显示，前三季度，老白干酒在河北、山东、安徽、湖南以及其他省份分别实现销售收入17.25亿元、9289.54万元、2.43亿元、3.16亿元以及1.56亿元，尤其是河北地区销售额同比提升67.9%。
不仅如此，老白干酒的经销商数呈现整体下降趋势。根据公告显示，河北市场、山东市场、安徽市场、湖南市场以及其他区域市场报告期内分别减少1571个、211个、20个、152个以及890个。
为发力中高端市场，前两年老白干投入重金。根据公开资料显示，2019年，衡水老白干集中发力高端市场，共举办5108场高端品鉴会，27300场宴席，赞助67场会议。
与频繁的高端品鉴会相比，高端酒的增速放缓，根据年报，老白干2018年、2019年高档产品营收收增速却分别为35.62%、21.4%，今年前三季度高档产品营收收增速仅为14.47%。
白酒专家蔡学飞对记者称，前几年老白干推出巴拿马金奖系列酒试图通过高端产品来提升品牌价值，老白干高端化、全国化没做成功的原因很多，首先消费者对老白干品牌认知比较低端，其次老白干本身是一个小众香型，以北方消费为主，在其他地区适应性比较弱，再次是老白干本身做低端酒起家，长期产品结构偏低端，加之高端产品本身培育周期比较长，在酱酒大热、一线名酒下沉的情况下，高端化压力增大，目前来看老白干还是以低端酒、河北本地销售为主的区域酒企，但高端化是区域酒企突围的必然之路。
(经济观察网 记者 郑淯心)
