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格隆汇6月21日丨有投资者向福田汽车(600166)(600166.SH)提问：公司2023年1-5月轻卡、重卡的市场表现为何高于行业增速，公司的举措是什么？
福田汽车回复：轻卡：1-5月，行业销售775327辆，同比增长10.56%；福田销售175270辆，同比增长21.38%，市占率比2022年底增长3.3个百分点。
产品方面，福田坚持战略引领，洞察市场需求，在“新蓝牌法规”引导下积极布局合规化、轻量化主流轻小卡产品；同时看到消费下行带来的低端经济型轻卡的增长，加快调整以奥铃青春版为代表的经济型产品，及时代领航经济型产品的升级换代，各个细分市场产品竞争力均有较大提高。后续随着混合动力、AMT产品到位，将进一步丰富产品资源，增强产品竞争力。
渠道方面，福田不仅关注传统分销渠道的质量提升，同时积极加大平台客户、专用车改装厂大客户开发力度，提升大客户销量贡献度。
区域方面，福田在巩固传统优势市场同时，通过后台相关职能终端前移，进一步深耕与下沉市场、提高产品适应性开发，同时加大专项政策支持等加大西南、南方等弱势区域的资源投入，提升弱势区域市场份额。
新能源方面，积极探索新能源商业模式，在布局产品同时，聚焦新能源路权城市，布局新能源生态，引导传统经销商积极开展新能源业务，提升新能源产品持续上量，同时推动新能源生态盈利模式建立。
重卡：1-5月，行业重卡销售40.2万辆，同比增长23.69%；福田重卡销售40911辆，同比增长27.33%，市占率比2022年底增长了0.12个百分点。
春节后福田重卡紧抓市场启动节奏，提前布局与行动，快速复工、围绕一季度“开门红”目标，产品提前布局：银河15L产品引领，年度新产品于22年10月份之前提前到位，节后快速上量；持续打造福康+采埃孚超级动力链节油优势，节油提升5-7%；狠抓细分市场煤炭、危化品、普货置换周期等市场机会，实现2023年1-5月销售重卡4.1万台，占有率10.2%，同期销量增速27.3%。
2023年1-5月福田重卡占有率提升0.29个百分点，福田重卡在长途干线、区域集散、工程运输场景占有率同比提升。
