随着“双11”购物节的到来，各种预热预售活动拉开序幕。今年“双11”的直播竞争与以往相比更加激烈。头部主播的直播间里难再喊出“全网最低价”，恰恰是不少品牌店铺直播间呈现出百花齐放态势。这反映出行业开始冷静地思考新的发展模式，明白了竞价并非明智之举，更非长远之道，树立自身难以替代的核心竞争力才是健康发展途径。
持续低价并非品牌良性发展的策略。对于消费者而言低价意味着实惠，在保证品质的情况下往往是越低越好。然而低价固然能在短期内帮助企业打开市场，帮助主播积攒流量，但长期的低价恐怕是难以承受的，毕竟无论是企业还是博主，最终的目的必然需要盈利，长期保持低于原本定价的折扣将影响企业产品的正常研发生产。况且每一个品牌建立之初都有明确的自身定位，包括内容功效、包装设计、价格定位等，这也是企业希望投递给消费者的印象，长期低价不仅会破坏企业的定价体系，也会给消费者造成定位印象的偏差和错觉，最终可能抹杀品牌产品的核心竞争力。当下，一些商家已意识到这一问题，今年的促销活动中，价格的打折少了，赠品变多了，实际上就是一种调整和转型。
良好的质量是吸引和维持流量的根本途径。如果说过去几年头部主播惊人的带货能力掩盖了产品质量对于吸引流量的影响，那么今年的数据则让人们看到产品质量的重要性。数据显示，某知名化妆品牌旗舰店跻身淘宝平台贡献度第二名，超过部分头部主播，而且这并非个例，今年品牌店铺的直播间热度呈现出“追上”网红主播的态势。这说明，品牌价值、产品质量是天然的流量，品质过硬、口碑优秀的产品一旦得到认可，消费者自然会自找上门。品牌孕育之初流量支撑和宣传推广是必要的，但一旦品牌打出去之后，要维持品牌的热度，维持稳定的客户群体，依靠的则是产品质量和用户口碑。产品质量始终是贯穿品牌成长的根本因素。
随着主播价格优势的褪去，直播领域的竞争将更加激烈，更趋于细分。无论是企业还是主播们，要想在新形势下保持活力，唯有认真自我审视，深耕细分领域，打造核心竞争力。
(伏 特)
