12月10日，云梦特色农产品“云上梦品”区域公共品牌发布会现场。（视界网 黄菲 摄）
湖北日报全媒记者 胡琼瑶 刘宇 通讯员 谢庶麟 谭倩
阅读提要
为拓展蔬菜销售渠道，云梦县邀请广东专业电商团队进驻，为传统企业量身“孵化”，打造网络区域公用品牌“云上梦品”。经过专业培训，云梦特色农产品从“云端”送到千家万户。
“看，云梦鱼面，Q弹劲道，不吃后悔一辈子哟……”12月以来，云梦网红主播陈金容几乎每天在直播间“吆喝”。
“网络的力量真强大！”云梦文华食品厂经理刘静看着蹭蹭上涨的销量，大呼“想不到”。
云梦是全省蔬菜生产大县，产业发展近30年，拥有多个蔬菜“国字号”招牌，云梦鱼面、白花菜、白合花菜、府河萝卜等4个国家地理标志农产品声名在外。
在很长一段时间，云梦农产品基本依托传统渠道销售。2017年，云梦邀请广东专业电商团队进驻，打造网络区域公用品牌“云上梦品”。
如今，“云上梦品”纷纷上“云”，成为这个农业大县的新气象。
广州电商团队提供培训
2010年，刘静从电商专业毕业回到云梦，帮父亲经营自家的鱼面厂。他回乡做的第一件事，就是让云梦鱼面“上网”。
刘静的父亲是孝感“云梦鱼面”制作技艺非遗传承人，做鱼面已有30余年。“刘文华”牌鱼面，是当地人忘不掉的乡愁，也是馈赠亲友的特色礼品，但销售半径仅局限在云梦方圆百里。
注册淘宝店，线上卖鱼面，刘静成了云梦第一批“吃螃蟹”的人。一年下来，刘静有了挫败感——网上生意冷冷清清，每个月寥寥几单。
那几年，云梦几家大型蔬菜合作社投入不少资金，想追逐新风口，都铩羽而归。
2016年，云梦县主要负责人前往广州，邀请李想法回乡“把脉”。
李想法是国内首批涉水电商的云梦人，回乡转了一圈发现：云梦农业基础好，物流条件便利。“云梦还是一块电商处女地，蕴藏着巨大机遇。”
2017年，李想法将广州的部分电商运营团队带到云梦，他的女儿李碧莹也是其中一员。
云梦电商公共服务中心应运而生，由李碧莹团队具体运营，提供电商人员培训、企业孵化和传统电商转型等服务。
老产品纷纷“改头换面”
听说云梦有了专业指导团队，刘静第一个找到李碧莹。
了解情况后，李碧莹直言：虽然是老字号产品，但包装三十年如一日，有点“老土”，早已不能满足网上年轻人的消费需求。
第一条建议，给老字号云梦鱼面“瘦身”，将10斤装的大包装换成200克的独立小包装；第二条建议，外包装采用暖色调，搭配简约插画和网感十足的广告语。
产品改头换面后，李碧莹带着网红进驻工厂，抢抓双11、双12等时机，在抖音、拼多多、微信视频号等平台现场“带货”。
令人难以置信的效果出现了：两个月的网络销量赶超以往三年的销售。刘静向李碧莹伸出大拇指。
“针对不同企业、不同农产品，我们会根据网络销售特点，提供一对一的全方位产品分析。”李碧莹说。
每周一期的电商直播销售课，对有志于电商发展的企业，是一个绝好的学习机会。“从注册店铺、直播设备应用、直播技巧等，层层递进、手把手教学。”李碧莹曾在英国攻读国际营销管理硕士，有时会亲自授课。
肉鸽养殖户陈池是参加课程培训的受益者。2019年，陈池经营的肉鸽养殖场生意低迷，老客户不买账，新客户求不来，养殖场濒临倒闭。一次偶然机会，她看到了电商公共服务中心提供的电商直播销售课，抱着试试看的心态上了两节课。
“柳州螺蛳粉，一年卖出了100亿元！”听完李碧莹讲述生动的电商营销案例，陈池内心燃起了希望。
从初级、中级再到高级培训班，经过系统学习后，陈池在拼多多、淘宝、抖音等平台开设店铺，并开展直播介绍养鸽细节和趣闻，吸引了不少人关注。
肉鸽“上云”成效显著。陈池说，年产值比之前提高30%，现年产值超120万元。
云梦县商务局统计，截至目前，全县有15家企业入驻孵化器，已开展电商人才培训2781人次，其中电商创业培训570人次，直接带动创业17人，开设网店近20家。
传统企业抱团上“云”
去年，云梦被确定为国家电子商务进农村综合示范县，电商发展进一步加速。
要想让农产品叫得响，品牌不可或缺。
12月10日，云梦特色农产品“云上梦品”区域公共品牌发布，这是一个专门针对网络平台打造的品牌，依托统一形象，抱团发展、形成合力，将云梦特色农产品从“云端”送到千家万户。
发布会上，首批23家农产品企业获得“云上梦品”品牌授权。“这些企业有一定电商基础、产业基础，发展势头好。”云梦县商务局副局长龚爱国介绍，目前已有6家企业注册网货商标，13家企业完成网货包装的升级改造，并通过电商公共服务中心与大型电商平台签订战略合作协议，进行统一包装、统一宣传、统一销售。
有了品牌，推介是关键。云梦成立“网红联盟”，培育本土网红主播。云梦县商务局定期开展产品对接会，让网红主播直接服务有需求的企业。“目前联盟的主播都是在家或企业直播。”李碧莹介绍，服务中心新装修的6个直播间下月将正式投入使用，为主播们提供专业的直播场所。
电商产业是一个系统工程，除了品牌打造，还有基础配套。目前，云梦已建设投用村级电商物流服务点100个，实现物流、快递到村级站点24小时送达；10家农产品企业开展可视化基地建设，实现从种植、生产、加工、检测、分拣、仓储、物流到销售各环节信息的可追溯。
区域公用品牌为企业进军市场供应了平台，也倒逼企业提升品质。刘静打算明年投资100万元建设新厂房，打造无尘化生产车间，扩大生产规模。
“希望把‘云梦鱼面’打造成湖北的‘螺蛳粉’，卖出亿元销量。”刘静充满期待。
