新电商平台助力,湖北农产品“链”起千亿大市场

2023-06-15 10:23:17 来源:极目新闻

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摄影记者 王永胜


(资料图片)

5月23日,中央网信办发布的《数字中国发展报告(2022年)》,让数字经济再次站在了聚光灯下。湖北,连续第三年入列数字化综合发展水平全国前十名,居第一梯队,是中部唯一入围省份。

作为数字经济发展的重要引擎,新电商产业的不断发展,让原本单一的消费模式,发展到社交、分享、娱乐、生活等多场景,也推动着包括农业在内的各行业与数字经济协同发展。

如今,越来越多源头直采的地道食材,从田间地头“飞”上百姓餐桌,为消费者带来更多实惠、更多乐趣。

潜江小龙虾、洪湖藕带、秭归夏橙……看似不起眼的小小食材,“链”起的却是千亿大市场,涉及种植、养殖、餐饮、市场供给、农民增收、居民消费等多个产业及领域,串起了一二三产融合的价值链。其中,数字经济发挥着关键作用,正成为撬动产业发展的支点和实现乡村振兴的重要依托。

小龙虾消费新格局正形成

夏夜,湖北各地的大街小巷里,餐厅门口排长队的,一定会有龙虾馆。

湖北省潜江市,中国小龙虾之乡、中国小龙虾加工出口第一市。2022年,潜江小龙虾养殖面积90万亩,小龙虾总产量16.7万吨,产值80亿元。

6月14日,在潜江生态龙虾城门口,楚虾王负责人章登华告诉极目新闻记者,对于今年的消费回暖,其实信心十足。早在今年年初,就研发了很多新品菜式,全力迎接今夏的小龙虾消费旺季。

商家们的发力渠道,也不只在线下。

3年疫情,悄然改变了很多人的消费习惯。到店吃小龙虾,不再是唯一选择。打开手机,点单付款,各种口味的小龙虾都能快递到家。

5月底,“小龙虾稳居预制菜前三强”登上微博热搜。越来越多90后、00后,开始选择便捷的预制菜,作为品尝小龙虾的新方式。

生产车间正在煮虾

如今,线上小龙虾预制菜的口味也远多于餐厅菜品。冰镇酒糟小龙虾、咸蛋黄小龙虾、臭豆腐小龙虾……过去3年来,小龙虾一直稳居预制菜受欢迎菜品前三。业内普遍认为,小龙虾预制菜“起飞”的时间点是2020年。随着小龙虾预制菜进入各类直播间,其线上产业伴随预制菜行业一起进入了快速成长期。

前不久,拼多多“农云行动”走进潜江,为小龙虾商家提供一对一定向运营指导,并为新老商家提供流量、资源位和运营策略支持。目前,莱克、柳伍、新宏业、虾皇等潜江网红品牌在平台开了官方旗舰店,柳伍小龙虾列入百亿补贴,潜江小龙虾在云端跑出了“加速度”。

数字化打法收获一波好感度

湖北莱克集团,是小龙虾行业翘楚,创立于1998年,起初一直以小龙虾出口贸易为主。莱克副总经理樊天燕介绍,真正对线上渠道的重视,就是在2020年初。

“受疫情等客观因素的影响,以及人们消费习惯的改变,我们意识到,线上渠道得做,并且得好好做。”樊天燕说,从招聘专业电商运营人才、直播人才,到在全国设立六大前置仓,团队慢慢摸索线上渠道的运营规律,也逐渐摸到了门路。

今年2月,莱克全面铺开线上渠道。“我们开设了拼多多旗舰店,第一个月单店销售额8万元,第二个月就达到了15万元。”这样的增速,足以让团队振奋。

“每年5月,小龙虾的消费旺季就来了,怎样才能取得更好的成绩呢?”樊天燕提到,正当电商团队的小伙伴在思考这个问题时,平台小二主动找上门来。

莱克电商负责人陈晓勇介绍,4月开始,拼多多小二上门对接,店铺得到了多重流量扶持和技术上的指导,“一个月的时间里,销量快速增长。”此外,莱克也迅速积累了口碑与知名度:通过各种分享、拼单、先用后付等数字化打法,迅速捕获了一波“种草”。

“相比于传统销售渠道,线上渠道能让我们和更多全国各地的消费者直接接触,公司也能更加了解消费者对产品的反馈和诉求。”陈晓勇发现,线上营销的大数据,还可以反哺上游养殖、研发及深加工等全链路的精细化运营,更易打出爆款。

生产线上的小龙虾预制菜

新柳伍食品集团有限公司董事长柳忠虎则表示,公司成立已有20年,2020年二次创业,成立电商部门,专攻线上渠道。2023年3月,柳伍小龙虾进入拼多多“百亿补贴”“万人团”,第二个月销售便增长100%,位列小龙虾类目TOP榜单。 “今年,我们调整了线上运营策略,扩大原有团队规模。”在拼多多针对性的指导下,公司基于店铺以往销售数据分析,重新组合规格、研发预制菜新品,麻辣小龙虾销售最火爆,其次是蒜蓉口味。

湖北虾稻行业协会秘书长殷豪向极目新闻记者介绍,随着数字经济的飞速发展,作为小龙虾养殖、加工大省,目前全国约70%的小龙虾预制菜来自湖北,全省小龙虾加工企业已有300多家。从小龙虾加工产业来看,预制菜的比例也在逐渐上升。

资源优势转化为产业优势

数字化供应链的韧性,精准对接了需求,不只体现在潜江小龙虾一个单品上。在湖北,洪湖藕带、秭归夏橙等一批时令农产品,就此打破了传统的销售半径和经营周期,走出更远。

藕农正在采藕带

脆嫩的藕带,是湖北最具地方特色的小众农产品之一。由于出水后保鲜期只有一两天的时间,农民不知道该往哪卖,外地人想吃新鲜藕带也找不到路子。位于湖北洪湖等湖北华贵食品集团,是国内莲产业头部企业,在拼多多开设有4家店铺。

“从2018年起,在平台的帮助下,我们与农户达成协议精准采购,并采用先进的锁鲜技术和冷链物流,当天采当天发,新鲜送到家。”湖北华贵食品集团销售总监倪国权介绍,运输过程保持在15摄氏度左右,与水下环境基本一致,就好像藕带还在水下生长一样,最大程度保持藕带的新鲜和脆嫩口感。

工作人员打包当日采摘的新鲜藕带

湖北华贵食品集团总经理杨福源介绍,不只是藕带,洪湖莲藕、莲子、菱角销量都非常可观。2020年初,为助力湖北复苏,华贵食品集团携手央视新闻联手拼多多等10多家全国知名媒体聚焦华贵“洪湖莲藕”基地,一场公益直播,吸引了2000多万网友在线观看,销量达50多万单,价值近千万元。

一批批农货直发全国

据了解,为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴,作为中国最大的农产品上行平台,拼多多针对不同农产品制定、完善“好农货”标准,并对符合标准的农产品进行资源倾斜。

湖北秭归夏橙,眼下正是热销的季节。湖北誉福园拉橙子的车,最近又忙碌了起来。夏橙,秭归脐橙的一种。誉福园,一年要往全国销售3000多万斤脐橙,是拼多多上湖北生鲜销售前三的生鲜电商企业。“农地云拼模式量大,将消费端分散、临时的需求,在时间和空间上形成归集效应,成为农产品上行的主要通道。”誉福园负责人朱道鹏表示。

今年以来,拼多多“农云行动”专项小组先后奔赴包括湖北在内的全国多地,积极推动各农产区将资源优势转化为产业优势,希望借此孵化更多的农货品牌和新农人群体,进一步推动农产带的数字化进程。“基于对消费者需求的洞察,共建更高质量的货品标准,让农产品从产地到餐桌的供应链更短更快,同时也提高了整个链路中的标准性。我们的目标,就是要打造一个从原料端到生产端、物流端,覆盖全产业链的数字化生态供应链。”

农业数字化向全产业链延伸

党的二十大报告提出,加快发展数字经济,促进数字经济和实体经济深度融合,打造具有国际竞争力的数字产业集群。

近日,中央网信办等5部门印发的《2023年数字乡村发展工作要点》指出,到2023年底,我国数字乡村发展取得阶段性进展。农业生产信息化率达到26.5%,农产品电商网络零售额突破5800亿元。

武汉大学经管学院吴先明教授认为:“以前我们讲农业数字化,更多是在消费端,并没有打通整个产业链,更没有形成数字化全产业链。”不过,在实践中,这种局限正被逐渐破解。通过拼多多等新电商平台,当前农业数字化,正越来越多地从消费端的“餐桌”走向更上游的生产端“土地”,推动许多地区的特色农产品变成畅销网货。政府、平台企业、新农人一起,构成了加速这一进程的主体,成为乡村产业振兴的价值创造者和利益分享者。

“从平台的实践来看,建立标准化和常态化的数字化供应链体系很重要。”吴先明表示,当前,数字经济正以前所未有的广度、深度融入乡村振兴。发展乡村特色产业,延链、补链、壮链、强链是主攻方向,数字经济可以发挥积极作用。在这条“新赛道”上,平台企业发挥着重要的作用。

“我们要进一步认识到,数字化对传统生产要素的赋值、赋能,提升数字产业化、产业数字化,对经济社会发展的深层带动作用,培育并增强湖北经济新优势,还有巨大潜力可挖。”

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责任编辑:ERM523

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